Praca Agenta Ubezpieczeniowego.

Ta specjalizacja, podobnie jak prowadzenie firmy, jest trudna do zmierzenia. Zarówno z uwagi na dochody, jak i pozostałe korzyści, np. z zawartych relacji. Wiele zależy od szczęścia i czuwającej nad każdym z nas opatrzności.

Zajęcie wymaga zaangażowania osobistego, zrozumienia oraz analizy sytuacji biznesowej i życiowej klienta. Całość uzyskanych informacji, agent powinien przekształcić w wynik finansowy, optymalnie oparty o zasadę win-win.

Agent powinien wyróżniać się: odwagą, zdyscyplinowaniem, wytrwałością, powinien być komunikatywny, odporny na stres, otwarty na otoczenie, przedsiębiorczy, opanowany, mądry życiowo, inteligentny, powinien posiadać umiejętności zarządcze oraz negocjacyjne.

Pracę polecamy osobom młodym, również "na start". Uzyskane, praktyczne doświadczenie, wprowadza młodego człowieka w "tajniki" funkcjonowania instytucji finansowych. Jeśli jednak nie zauważamy wyraźnych sukcesów, po ok. 1 roku, proponujemy zmienić pracę, lub ewentualne pozostanie w zawodzie, tylko w przypadku otrzymania od firmy ubezpieczeniowej stałego wynagrodzenia, np. w postaci portfela klientów biznesowych lub tzw. "ścieżki szybkiego awansu", zaczynającej się od stanowiska kierowniczego, już po pierwszym roku pracy. Zawsze też można "przejść" do struktur bankowych, gdzie za podobną pracę, sprzedawca otrzymuje wysokie wynagrodzenie stałe.

Praca Agenta, jest również doskonałym zajęciem dla osób "powiązanych" z przedsiębiorcami, szczególnie większymi. Prowizje z tytułu kompleksowego zabezpieczenia takiego zakładu, firmy, pochodzące z zawartych ubezpieczeń oraz obsługi firmy, np. w postaci wpłat firmowych na konto inwestycyjnych funduszy TFI, gwarancji ubezpieczeniowych, zabezpieczeń "życiowych i zdrowotnych" dla pracowników oraz członków zarządu, potrafią rocznie przekroczyć wiele tysięcy złotych.

Pracę możemy również polecić osobom, posiadającym tzw. "komfort finansowy", np. w postaci zamożnego małżonka. Osoby takie powinny chcieć oraz mieć możliwość, systematycznie "poświęcić" na pracę ok. 3-4 godziny dziennie. Taką formę współpracy możemy polecić szczególnie w przypadku posiadania częściowego zatrudnienia (np. 1/2 etatu, choćby w firmie małżonka lub bliskiej osoby). Naturalnie po wprowadzeniu w Polsce "przyjaznego" przedsiębiorcy ZUSu, czyli dostosowania do realiów składek, nie będzie konieczności szukania pomocy w "urealnianiu kosztów" prowadzenia działalności. Niezbędne zmiany mają nastąpić już w 2018r. Obecne obciążenia fiskalne blokują możliwość gospodarowania w formie mikroprzedsiębiorstwa.

Pracę możemy polecić również młodym emerytom oraz rencistom. Uzyskane prowizje, już po kilku latach pracy, pozwolą na zakup markowego auta, spłatę bieżących zobowiązań lub zakup mieszkania. Portfel klientów, po kilkunastu latach aktywnego zaangażowania, można "podarować" bliskiej osobie, np. synowi, córce, młodszemu koledze lub znajomemu, naturalnie za zgodą przełożonego.

Wynagrodzenie (netto) Agenta. Z uwagi na koszty stałe, tj. ZUS, auto, benzyna, komórka, komputer, łącze internetowe, koszty księgowe, zakup drukarki, itp., po 2-3 latach stałego zaangażowania, dochodzi zaledwie do minimalnej płacy krajowej. W kolejnych latach utrzymuje się na poziomie średniego wynagrodzenia w gospodarce. To, w przypadku emeryta, który nie ponosi wielu stałych kosztów, bardzo atrakcyjna propozycja. W przypadku pozostałych osób, "swobodę finansową" uzyskać możemy po ok. 3 latach pracy. Należy pamiętać, że zajęcie Agenta Ubezpieczeniowego ściśle łączy agenta z miejscem zamieszkania.

Prowizje, z tytułu sprzedaży ubezpieczeń:

• komunikacja od 3-16%, składki pakietu OC+AC ok. 2500 zł.
• biznes (mikro firmy) od 19-40%, średnia składka ok. 1200 zł.
• ubezpieczenia finansowe, np gwarancje, prowizja od 8-35%
• większy biznes od ok. 8-30% (duża konkurencja firm brokerskich).
• produkty życiowe: od kilkunastu do kilkudziesięciu procent pobranej składki.

Zagrożenia: sprzedaż internetowa (tzw. direct), internetowe multiagencje ubezpieczeniowe, sprzedaż przez banki, telesprzedaż, usługi dostępne na urządzeniach typu smartphone. Obecnie, większość firm ubezpieczeniowych, preferuje współpracę z multiagencjami oraz sprzedaż opartą o tzw. nowoczesną technologię - direct i programy lojalnościowe. W naszym przekonaniu praca Agenta, jeśli nie zostanie "dopasowana do realiów" nie ma przed sobą większej perspektywy rozwoju. Tę pracę trzeba bardzo lubić!

___
W moim przekonaniu zawód ten, w obecnej postaci, przechodzi do historii. Obecnie, agent powinien być po pierwsze doradcą, więc ekspertem w swojej dziedzinie. Sama sprzedaż polis, w dużej części przechodzi do internetu. Agent powinien posiadać szeroki wachlarz usług finansowych, warto również aby wiedział, co oferuje.

Autor: Piotr Krzywdziński, adirect.pl